代理记账公司电话销售话术详解

代理记账公司电话销售话术详解

代理记账公司是专业为企业提供财务、税务等各种会计服务的机构，他们能够有效降低企业财务管理成本，提高财务管理效率，受到越来越多企业的青睐。作为现代企业的标配，代理记账已经成为一个不可缺少的环节。而代理记账公司的电话销售更是为他们的发展注入了新的动力。下面将为大家详细的介绍代理记账公司电话销售的话术技巧。

一、开场白

代理记账公司电话销售最重要的一环是开场白的铺垫和打动点。开场白要先表示问候，然后介绍自己是哪家公司的，接着简单介绍一下公司的主营业务、特点、优势，再顺畅引入销售话术。

例如：

“您好，我是某某公司的销售代表，我们公司是专业从事财务代理记账服务的，主要针对中小企业提供精细化、专业化的财务管理服务。我不知道你是否已经有过代理记账公司的合作经验呢？”

二、了解客户需求

了解客户的需求是促成销售的关键，也是电话销售时最重要的一环。在电话中了解客户需求，不但能够明确客户需求，更能够调整销售策略，提高销售机会。

例如：

“请问你目前的财务管理有什么痛点呢？我们公司的优势是专业、精细，为客户提供高效准确的服务，3年以上财务工作经验的团队流程全化，促使我们的客户满意度不断提高。”

三、产品说明

在理解客户的需求后，务必向客户清晰的介绍代理记账公司的服务内容，使客户了解公司与众不同的服务特点，

例如：

“我们公司为客户提供全面解决方案，涵盖注册公司、财务代理记账、报税申报、工商变更等一系列服务。我们团队的会计师均为有准入资格的缔造者，能够为您的企业解决所有的财务问题。”

四、反应客户需求

在客户询问相关服务问题时，一定要耐心回答，把企业核心简介清晰易懂的讲解给客户听，使客户能够清楚地理解公司服务核心。

例如：

“我们的一款财务代理记账服务，从企业凭证整理、底账设置、科目辅助核算到会计报表编制与申报，涵盖了财务管理的所有环节。我们接受您在过去合作过程中遇到的一切困扰，即刻为您医治，释放财务烦恼。”

五、亮点突出

强调公司服务的特点和优势是最后步骤中的重要环节，在一个电话的最后，向客户重复强调代理记账公司服务的特点和优势，帮助客户最好的记住公司的特点，并产生合作的决心。

例如：

“我们公司的代理记账服务能够帮您降低财务管理成本，提高管理效率，而我们会计师由于自身的经验和专业素养，能够为您提供高质量的财务管理服务。十年如一日的用心服务，让我们的客户不断得到服务的体验。”

六、营造亲和力

在拓展新客户的同时，代理记账公司也有需要维护已有的客户群体。维护客户需营造亲和力，表示我们全程服务你，随时为你服务，代理记账公司要为客户保驾护航。

例如：

“感谢您的信任，我们将为你提供好的服务。同时，您对我们公司的建议、意见和反馈都是十分重要的，希望我们能够在合作的过程中不断发掘信任的关系，维护亲和力，持续推动企业的发展。”

以上就是代理记账公司电话销售话术的详细介绍。通过电话销售不仅能够得到客户的信任和支持，更能够为代理记账公司带来更多的客户和业绩，让合作双方都能受益，一同发展壮大。